Dicas de Como Divulgar Minha Empresa no LinkedIn

O LinkedIn está desempenhando um papel cada vez mais importante na vida profissional e privada. Independentemente de você querer atrair empregadores em potencial como um candidato a emprego, encontrar funcionários e clientes adequados como uma empresa ou expandir sua rede como freelancer – as possibilidades do LinkedIn estão mais procuradas do que nunca.

A rede de negócios LinkedIn há muito é mais do que uma ferramenta útil na área de RH e recrutamento. Há muito tempo que empresas e agências usam a rede com sucesso para chamar a atenção para seus produtos e serviços e (no melhor dos casos) para vendê-los. O LinkedIn até desenvolveu sua própria ferramenta para isso: o LinkedIn Sales Navigator. Com o Sales Navigator, por exemplo, você pode usar uma seleção maior de filtros de pesquisa para encontrar mais e melhores leads e enviar um certo número de mensagens diretas.

No artigo de hoje, vamos conhecer os motivos de divulgar sua empresa no Linkedin, e como fazer essa ferramenta trabalhar para sua empresa.

Melhor rede para geração de leads

De acordo com a HubSpot , o LinkedIn é a melhor rede de geração de leads, com uma taxa de conversão de visitante em lead de 2,74%. Em comparação, o Facebook tem uma taxa de conversão de 0,77%, o Twitter apenas 0,69%. A geração de leads por meio do LinkedIn é mais de duas vezes mais bem-sucedida do que por meio das outras duas redes combinadas.

Em contraste com outras redes, como Facebook ou Twitter, os usuários do LinkedIn valorizam mais um perfil completo e ativo. Você fornece uma quantidade comparativamente grande de informações de perfil para dar às empresas, parceiros e clientes e empregadores em potencial uma boa visão geral de suas próprias experiências e habilidades.

Alguns até carregam currículos inteiros ou referências de empregos em seus próprios perfis. Isso dá ao LinkedIn um banco de dados muito bom, que por sua vez é valioso para empresas que desejam pesquisar leads de vendas, clientes ou funcionários ou veicular anúncios por meio do LinkedIn. Em teoria, sua equipe de vendas tem um trabalho mais fácil nesse momento. Mais de 30 milhões de empresas estão atualmente registradas no LinkedIn, e o número está aumentando.

Grande potencial por meio da “venda social”

A venda social há muito tem o direito de existir no LinkedIn, mesmo que um ou outro ainda não queira admitir esse fato. Mas cada vez mais empresas apreciam e usam as oportunidades para conhecer novos contatos, produtos ou serviços no LinkedIn. E você também deve fazer isso, porque nunca foi tão fácil fazer novos contatos profissionais e desenvolver sua empresa com novas ideias.

Aqueles que repensarem sua estratégia no LinkedIn, não simplesmente adicionar novos (aparentemente não apropriados ao grupo-alvo) contatos à sua rede sem filtrar e adaptar seu perfil e interesses de acordo, serão capazes de usar a rede com sucesso para si próprios.

O LinkedIn é o novo Facebook?

A crescente popularidade das muitas opções do LinkedIn também se reflete no número de usuários: desde que foi fundado em 2002, o LinkedIn tem crescido continuamente em termos de usuários e vendas. Quase 800 milhões de pessoas estão atualmente registradas no LinkedIn (em julho de 2021).

Há rumores de que o LinkedIn é o novo Facebook, e pelo menos o feed agora é muito semelhante ao Facebook. O que também torna o LinkedIn atraente é uma taxa de interação relativamente boa e um bom alcance orgânico.

Novos recursos são adicionados regularmente e a rede ganha pelo menos dois novos usuários a cada segundo. Isso faz do LinkedIn uma das redes sociais de crescimento mais rápido – também no Brasil e, atualmente, não oferece apenas mais oportunidades no mundo do trabalho e dos negócios do que qualquer outra rede para empresas do setor B2B. E como o LinkedIn está ciente desse fato e de sua popularidade cada vez maior, a plataforma surgiu com um algoritmo bacana.

Por que existe o algoritmo do LinkedIn?

De acordo com Pete Davies, diretor sênior de gerenciamento de produtos do LinkedIn, a abordagem da rede para priorizar as postagens é: “Pessoas que você conhece, conversando sobre coisas que lhe interessam”.

O algoritmo do LinkedIn deve garantir que o conteúdo relevante para você de pessoas em sua rede ou de pessoas conhecidas em seu setor (amigos de amigos com muitas interações em seu conteúdo) seja exibido no topo do seu feed. O algoritmo do LinkedIn não funciona contra você, mas deve ajudá-lo a consumir conteúdo de maior qualidade e mais relevante com mais frequência e rapidez do que conteúdo irrelevante.

Existem basicamente duas maneiras pelas quais o conteúdo termina em seu feed:

1. Alguém em sua rede ou empresa que você segue publica ou compartilha uma postagem.

2. Alguém em sua rede comenta ou gosta de outra postagem, que não precisa necessariamente ser de alguém em sua rede.

Esta coleção de postagens em seu feed agora precisa ser classificada por relevância. E a partir daqui o algoritmo do LinkedIn assume o controle.

A propósito: ao contrário do Facebook e do Instagram, você pode “desligar” essa priorização de acordo com a relevância em seu feed de notícias. Para fazer isso, clique no canto superior direito da interface do feed em “Classificar por” e, em seguida, em “Mais recente” ou “Recentes”. Isso significa que você recebe postagens com base em como elas estão atualizadas e não mais de acordo com a relevância.

Como funciona o algoritmo do LinkedIn?

Em contraste com outras redes, o LinkedIn é muito aberto e transparente sobre a forma como seu algoritmo funciona. Semelhante ao Facebook e ao Instagram, o LinkedIn prioriza o conteúdo que provavelmente seja relevante para você e com o qual você interage com mais frequência. Influencia a ordem em seu feed:

·   Sua rede: pessoas e empresas que você segue

·   Suas interações: curtidas e comentários em artigos e postagens

·   Seu perfil: qual é o seu trabalho e quais os interesses que você indicou?

Como exatamente o LinkedIn seleciona o conteúdo que é “top”?

Etapa 1 – Qualidade do conteúdo: O algoritmo do LinkedIn primeiro verifica se sua postagem é …

·   … spam,

·   … conteúdo ruim ou

·   … na melhor das hipóteses, conteúdo “bom” de alta qualidade.

Etapa 2 – Interações: Se o seu conteúdo passou neste teste de qualidade, sua postagem aparecerá temporariamente no feed da sua rede. Durante esta fase, o algoritmo do LinkedIn examina como seus contatos interagem com seu conteúdo.

→ Melhor caso: O maior número possível de pessoas curtir, comentar ou compartilhar sua contribuição.

→ Pior caso: as pessoas marcam sua postagem como spam ou a ocultam em seus feeds.

Etapa 3 – Perfil e rede: para identificar perfis e conteúdo de spam, o algoritmo do LinkedIn verifica seu perfil e sua rede nesta etapa e verifica se a interação aqui funciona ou não.

Etapa 4 – Revisão do editor: na etapa final, os editores (humanos) do LinkedIn revisam sua postagem para ver por que funciona tão bem. Em contraste com outras redes sociais, o algoritmo do LinkedIn não se baseia apenas em bots. As informações recém-adquiridas sobre por que uma postagem é relevante são repetidamente repassadas ao algoritmo do LinkedIn. Desta forma, está em constante desenvolvimento e continuamente aprendendo de acordo com o conceito de IA.

A propósito: não há limite de tempo para exibir sua postagem no LinkedIn. Se o conteúdo for considerado bom a longo prazo, ele será mostrado repetidamente em seu feed. É por isso que às vezes você vê postagens com várias semanas no seu feed do LinkedIn.

Contanto que o conteúdo seja bom e tenha um bom desempenho, ele será mostrado repetidamente no feed do linkedin.

Como faço para tornar meu conteúdo “visível” no LinkedIn para meus possíveis clientes?

1. Escolha os tópicos certos.

Como o LinkedIn ainda é principalmente uma rede de negócios, os tópicos devem ter um contexto profissional e não derivar para a direção “o que almocei hoje”. Exemplos de tópicos no LinkedIn são, por exemplo, anúncios de empregos, notícias do setor ou exemplos práticos.

Você deve considerar alguns pontos importantes para escolher um tópico:

Pense no que você deseja alcançar com seu conteúdo no LinkedIn. Você gostaria de se posicionar como um especialista em uma área técnica, manter seus contatos atualizados sobre seus desenvolvimentos profissionais e pessoais ou simplesmente manter uma discussão constante com sua rede sobre uma ampla variedade de tópicos?

Observe quais são os interesses de sua rede: com quais conteúdos seus contatos interagem, quais são as dúvidas e problemas que eles têm, o que abordam em seus próprios posts e quais áreas de interesse seguem? Você pode construir sua estratégia de conteúdo com base nisso.

Para saber o que interessa à sua rede, você pode consultar as análises na página da sua empresa no LinkedIn. Você encontrará, por exemplo, estatísticas sobre o setor em que seus visitantes ou seguidores trabalham ou informações sobre as áreas de atividade que estão desenvolvendo e em que nível de carreira estão.

Você pode encontrar as análises do LinkedIn no perfil da sua empresa na guia “Análises”. Lá você pode escolher entre estatísticas sobre “visitantes”, “atualizações” ou “seguidores”.

Desde junho de 2019, o algoritmo do LinkedIn também prioriza postagens sobre tópicos de nicho que podem receber menos atenção em primeiro lugar, mas geralmente têm um nível mais alto de envolvimento. Portanto, não tenha medo de abordar tópicos novos e especiais!

Para não nos enganarmos: O profissional nem sempre deve ser seco. O ideal é que seu conteúdo ainda se destaque da enxurrada de postagens no LinkedIn, seja interessante de ler e, é claro, também pode conter traços de humor. Isso nos leva ao segundo ponto.

2. Publicar conteúdo de qualidade

“É tão fácil dizer”, você provavelmente está pensando agora. Afinal, o que é “qualidade” no LinkedIn? Existe um truque muito simples para verificar se o seu conteúdo tem o direito de existir. Antes de escrever uma postagem, pergunte-se o seguinte:

·   Eu acharia este conteúdo valioso se o visse em meu feed do LinkedIn?

·   Em caso afirmativo, como posso preparar melhor o conteúdo para que atraia minha rede da melhor maneira possível?

·   Se não, posso colocá-lo em um contexto interessante ou questioná-lo criticamente para que se torne emocionante?

Se você respondeu não à última pergunta novamente, deve admitir para si mesmo que seria melhor não postar este conteúdo. Mas o que distingue uma postagem de alta qualidade no LinkedIn? Ela deve…

… ser interesse para seu grupo-alvo e oferecer algum valor agregado. Dicas e truques, instruções de práticas recomendadas, fotos e vídeos informativos de alta qualidade, citações que valem a pena ler, links para outros artigos com um pequeno teaser ou uma pergunta ou informações de histórico sobre um setor ou empresa específica são os mais adequados.

… levar a interações. Compartilhe sua opinião, faça perguntas ou participe de pesquisas, fale diretamente com as pessoas. Qualquer coisa que estimule a discussão pode ser usada.

Outras dicas:

Faça seu conteúdo se destacar dos demais. Torne-os úteis, valiosos e atraentes. Essa é toda a magia. A informação não deve ser apenas resumida, mas questionada criticamente ou analisada. Afinal, qualquer pessoa pode copiar e colar.

E a propósito: o LinkedIn não prefere nenhum meio em particular. Imagens e vídeos são igualmente ponderados em termos de valor.

3. Poste em intervalos irregulares e em horários diferentes, mas ainda nos horários de pico.

O algoritmo do LinkedIn prefere estratégias de mídia social “naturais” em vez de estratégias planejadas. Isso significa que, se você publicar uma postagem no mesmo horário todos os dias, poderá em algum momento ser penalizado com menos relevância.

No entanto, você deve analisar os horários em que sua postagem recebe as interações mais rápidas e levar isso em consideração. Infelizmente, você não pode descobrir isso no LinkedIn Analytics propriamente dito, então apenas teste momentos diferentes, avalie o alcance de suas postagens e compare-as entre si.

Em geral, os períodos das 8h às 12h e das 16h às 18h são considerados os melhores horários para postar postagens do LinkedIn no Brasil. Obviamente, isso não se aplica a todos os grupos-alvo, portanto, apenas sua própria avaliação fornecerá informações mais confiáveis.

A propósito, se você postar com muita frequência e muito, seus fãs podem ficar irritados com você e usar a função “Ocultar esta postagem”. Claro, isso tem um efeito negativo na relevância do seu conteúdo.

4. Defina as hashtags e menções corretas

Para aumentar seu engajamento no LinkedIn, você deve aumentar seu alcance de acordo. Você pode fazer isso definindo as hashtags certas em sua postagem e mencionando as pessoas certas.

As hashtags desempenham a mesma função no LinkedIn e em qualquer outra rede social. Eles atribuem sua postagem a certas categorias e, assim, ajudam os usuários a encontrar seu conteúdo tematicamente apropriado.

Na dica 2, aprendemos que os tópicos de nicho são priorizados pelo algoritmo. Quando se trata de hashtags, você também deve se certificar de usar termos específicos em vez de termos genéricos.

 Por exemplo, use #performancemarketing em vez de #marketing ou #hotdog em vez de #comida (o último serve apenas para fins ilustrativos, não use #hotdog no LinkedIn – a menos que você queira aumentar suas vendas de cachorro-quente!). No entanto, não use muitas hashtags. É importante que o texto ainda possa ser lido com fluência – por isso é melhor colocar uma hashtag no final da postagem.

Em contraste com o Instagram, onde uma enxurrada de hashtags (máximo de 30 peças) pode ser encontrada em quase todas as postagens, hashtags mais direcionadas e específicas são mais bem vistas no LinkedIn. Além disso, de acordo com o LinkedIn, você não deve usar mais de cinco hashtags por postagem.

Ao criar sua postagem, o LinkedIn também sugere hashtags que, de acordo com o algoritmo, correspondem ao seu conteúdo e, se disponíveis, à página da sua empresa. A melhor coisa a fazer é testar quais hashtags funcionam melhor para você e suas postagens a longo prazo e, em seguida, espalhe-las repetidas vezes se elas se encaixarem no contexto tematicamente.

Menções

Se quiser envolver pessoas ou empresas em sua postagem ou se dirigir a elas sobre isso, você pode mencioná-las com @ nome de usuário / nome da empresa em sua postagem. Isso tem a vantagem de que a pessoa mencionada interage principalmente com a sua postagem e talvez também a compartilhar, de modo que o grupo-alvo também possa ver o seu conteúdo no feed do LinkedIn. Desta forma, você aumenta automaticamente seu alcance, já que não apenas sua própria rede vê a postagem, mas, na melhor das hipóteses, você deixa as contas mencionadas satisfeitas com seu conteúdo.

Mas não exagere com as menções e não escolha os contatos mencionados ao acaso. Caso contrário, sua postagem pode ser marcada como spam. Portanto, pense com cuidado sobre quem você está marcando o porquê em sua postagem e, como acontece com as hashtags, lembre-se sempre: Menos é realmente mais no LinkedIn!

5. Expanda estrategicamente sua rede

Quando você menciona pessoas em uma postagem, não precisa estar automaticamente vinculado a elas no LinkedIn. No entanto, também é importante expandir constantemente sua rede para gerar mais alcance e, na melhor das hipóteses, mais engajamento. Nesse caso, expandir não significa enviar ou aceitar solicitações de contato aleatoriamente.

Em vez disso, significa filtrar os contatos que têm os mesmos interesses, trabalham na mesma posição ou em uma posição semelhante ou se sobrepõem a você que justificam uma troca mútua. Todo o resto permanecerá em sua lista de contatos como um “seguidor silencioso” e não terá interesse em seu conteúdo.

Para encontrar contatos do seu grupo-alvo relevante, você pode fazer o seguinte:

·   Junte-se a grupos relevantes do LinkedIn e participe de discussões. Interaja com o conteúdo de outros membros e compartilhe seu próprio conteúdo. É assim que pessoas que pensam como você irão notar você.

·   Mantenha seu perfil no LinkedIn, mantenha-o completo e atualizado. Por exemplo, os contatos podem encontrá-lo por meio de sua empresa, seu cargo ou seus interesses e podem enviar uma solicitação de contato. Claro, a mesma coisa funciona ao contrário, usando esses fatores para pesquisar e solicitar contatos novos e interessantes.

·   Encontre conteúdo relevante para o seu setor, por exemplo, por meio de hashtags, e interaja com ele. Normalmente, desta forma, novos parceiros de conversa e contatos podem ser encontrados.

·   Qualidade sobre quantidade: Mesmo que uma grande rede seja positiva, você não deve simplesmente aceitar todos os pedidos de contato. Primeiro, dê uma olhada no perfil da pessoa, encontre um terreno comum e depois decida se ela se encaixa em sua rede.

A propósito: o LinkedIn diferencia os contatos com os quais você pode se relacionar em três níveis:

1. Pessoas com as quais você já está conectado porque um de vocês aceitou a solicitação do outro e para quem você pode enviar uma mensagem do LinkedIn diretamente.

2. Pessoas com quem você tem um ou mais contatos em comum, mas ainda não está conectado. Você pode enviar uma solicitação de contato ou um InMail para entrar em contato com eles.

3. Pessoas que estão conectadas a você por meio de um contato de segundo grau. Isso também significa que você pode enviar uma solicitação ou um InMail. No entanto, alguns contatos não são mostrados a você com seus nomes completos.

Você pode ver o nível de um contato com você nos resultados da pesquisa ou diretamente no perfil à direita do nome do contato. Todos os outros usuários do LinkedIn são apenas parcialmente visíveis para você, a maioria sem um nome. Você não pode interagir com esses contatos nem escrever para eles. Se você quiser ver um desses perfis, o LinkedIn dirá: “Expanda sua rede para ver mais perfis.”

6.  Aborda sua rede emocionalmente

Mesmo que você se apresente profissionalmente no LinkedIn e deva principalmente fornecer aos seus contatos um conteúdo valioso, isso não exclui um tom humorístico e emocional em suas postagens. Porque principalmente a comunicação de pessoa para pessoa também ocorre no LinkedIn.

E as pessoas têm emoções. E como! Portanto, você pode e deve incorporar seu estilo pessoal em suas postagens do LinkedIn. E até uma pitada de humor é permitida. Postagens que abordam sua rede emocionalmente têm demonstrado gerar mais engajamento e você pode até colocar um sorriso no rosto das pessoas.

Seja autêntico!

O aspecto mais importante da abordagem emocional e geral ao escrever suas postagens que posso passar para você é: seja autêntico! Publique o que inspira, toca, interessa ou deixa você com raiva pessoalmente. Não siga todas as tendências. Fale sobre tópicos que você realmente deseja falar ou discutir.

Porque, por mais importante que pareça para você se classificar o melhor possível no feed de sua rede e gerar mais engajamento, mais importante é ser capaz de se identificar com seu próprio conteúdo, estar por trás dele e ser capaz de torná-lo interessante para os outros. Então o sucesso virá por si mesmo.

Use o LinkedIn como um negócio versátil

O algoritmo do LinkedIn está constantemente aprendendo, portanto, pode ser ajustado a qualquer momento. Nenhum de nós pode prever se isso terá efeitos positivos ou negativos sobre nós e nosso conteúdo. Mas o fato é: no momento, você ainda pode alcançar um bom alcance orgânico no LinkedIn em comparação com outras redes e as interações são comparativamente altas. Se você ainda não usou o LinkedIn, deve começar agora, o mais rápido possível.

A gama de possibilidades, desde o recrutamento de funcionários até a geração de leads e visibilidade para sua própria empresa, até informações e treinamento, é simplesmente grande demais para ser deixada sem uso. O LinkedIn não é mais apenas um currículo digital, mas oferece aos usuários particulares, mas também a empresas de vários departamentos, grande valor agregado.

O LinkedIn se desenvolveu de uma maneira empolgante nos últimos anos e permite um intercâmbio valioso em um contexto profissional. E onde mais você pode se manter atualizado com as últimas notícias, desenvolvimentos e análises do setor de forma tão rápida, fácil e gratuita, e ainda coletar esses perfis para chamar a atenção para seu produto?

Tudo isso torna o LinkedIn um verdadeiro polivalente para quase todas as empresas. O algoritmo do LinkedIn ajuda você a manter a qualidade do seu feed em alto nível. Aproveite a chance, entenda como o algoritmo do LinkedIn funciona e trabalhe com ele de mãos dadas para aumentar suas vendas naturais.

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