Marketing de Incentivo

Conceitualmente o Marketing de Incentivo é uma ferramenta que se destina basicamente a motivar e valorizar as equipes internas.

As equipes internas das organizações precisam ser constantemente motivadas, este é um fato. O problema é: Será que sabemos motivar e premiar os nossos colaboradores? O que ocorre é que no afã de vender mais, os dirigentes em geral costumam não planejar o incentivo e para incrementar as vendas ou a produção oferecem prêmios que não chamam a atenção, estipulam metas que não são alcançáveis e não sabem definir o que, aonde e quando vão lançar a campanha.

Mas alguns não sabem, também, quais são os objetivos do Marketing de Incentivo, assim descrevo-lhes alguns:

• Incrementar as Vendas
• Aumentar a participação de Mercado
• Fortalecer a Imagem da empresa
• Lançar novos Produtos e Serviços
• Liberar Estoques
• Premiar o Pessoal de Revenda
• Aumentar a Produtividade

Para conseguir esses objetivos é necessário tomar algumas providências antecedentes:

• O levantamento do briefing, ou seja, fazer um resumo da situação atual
• Pesquisar e definir o tema da campanha
• Desenvolver textos e layouts
• Levantar os custos da campanha
• Planejar toda a campanha:
  1. Defina os objetivos e metas
  2. Público alvo
  3. Prazo de duração da mesma
  4. Qual será o sistema de avaliação
  5. Estude uma premiação adequada
  6. Quando e onde será o lançamento
  7. Quando e onde será o encerramento

Como puderam ver o Marketing de Incentivo precisa de alguns cuidados para que seus objetivos de crescimento sejam atingidos.

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