Conceitualmente o Marketing de Incentivo é uma ferramenta que se destina basicamente a motivar e valorizar as equipes internas.
As equipes internas das organizações precisam ser constantemente motivadas, este é um fato. O problema é: Será que sabemos motivar e premiar os nossos colaboradores? O que ocorre é que no afã de vender mais, os dirigentes em geral costumam não planejar o incentivo e para incrementar as vendas ou a produção oferecem prêmios que não chamam a atenção, estipulam metas que não são alcançáveis e não sabem definir o que, aonde e quando vão lançar a campanha.
Mas alguns não sabem, também, quais são os objetivos do Marketing de Incentivo, assim descrevo-lhes alguns:
- Incrementar as Vendas
- Aumentar a participação de Mercado
- Fortalecer a Imagem da empresa
- Lançar novos Produtos e Serviços
- Liberar Estoques
- Premiar o Pessoal de Revenda
- Aumentar a Produtividade
Para conseguir esses objetivos é necessário tomar algumas providências antecedentes:
- O levantamento do briefing, ou seja, fazer um resumo da situação atual
- Pesquisar e definir o tema da campanha
- Desenvolver textos e layouts
- Levantar os custos da campanha
- Planejar toda a campanha:
- Defina os objetivos e metas
- Público alvo
- Prazo de duração da mesma
- Qual será o sistema de avaliação
- Estude uma premiação adequada
- Quando e onde será o lançamento
- Quando e onde será o encerramento
Como puderam ver o Marketing de Incentivo precisa de alguns cuidados para que seus objetivos de crescimento sejam atingidos.
