Marketing

O que pequenas e médias empresas precisam saber sobre marketing

Gabriela Vitória
Escrito por Gabriela Vitória

Desenvolver uma estratégia de marketing é vital para qualquer empresa. Sem uma, seus esforços para atrair clientes são susceptíveis de serem aleatórios e ineficientes. Descubra o que pequenas e médias empresas precisam saber sobre marketing.

O foco de sua estratégia deve ser garantir que seus produtos e serviços atinjam as necessidades dos clientes e desenvolvam relações duradouras e lucrativas com esses clientes.

Para conseguir isso, você precisará criar uma estratégia flexível de marketing que possa responder às mudanças na percepção e demanda do cliente e que também possa ajudá-lo a identificar novos mercados que você pode atingir com sucesso.

O objetivo da sua estratégia de marketing deve ser identificar e, em seguida, comunicar os benefícios da sua oferta de negócios para seu mercado-alvo. Depois de criar e implementar sua estratégia, monitore sua eficácia e faça todos os ajustes necessários para manter seu sucesso.

Saiba o que as empresas precisam saber sobre marketing e aplique no seu dia a dia

Aproveite a ajuda desse artigo para identificar em quais clientes se concentrar e seus principais objetivos ao alcançá-los. Ele explica o que incluir na sua estratégia de marketing e como ela pode ser usada como base para ações efetivas.

– Seus clientes, clientes potenciais e parceiros são a força vital do seu negócio. Você precisa construir sua estratégia de marketing em torno deles. O primeiro passo do marketing é entender o que seus clientes querem, o que pode ser um desafio quando você está lidando com uma audiência tão diversificada.

– Um elemento-chave muitas vezes ignorado é o de monitorar e avaliar a eficácia da sua estratégia. Este elemento de controle não só ajuda você a ver como a estratégia está sendo realizada na prática, mas também pode ajudar a continuidade de sua futura estratégia de marketing.

Um dispositivo simples é perguntar a cada novo cliente o que eles ouviram sobre sua empresa.Os comerciantes medíocres pensam em termos de campanhas. Os grandes comerciantes pensam em termos de estruturas de crescimento.

Saiba como posicionar sua estratégia de marketing em um mecanismo de receita sustentável, ROI-positivo para sua marca. Aproveite as métricas para criar um sólido fluxo de caixa.

– Você pode criar uma estratégia de marketing que aproveite ao máximo seus pontos fortes e combine com as necessidades dos clientes que deseja atingir. Por exemplo, se um determinado grupo de clientes estiver procurando por qualidade em primeiro lugar, qualquer atividade de marketing que os direcione deve chamar a atenção para o serviço de alta qualidade que você pode fornecer.

– Você pode ter o mais incrível web storefront, blog ou produto no mundo, mas se você não estiver recebendo tráfego, a estratégia de crescimento da sua empresa ficará tediosa. Invista nisso como algo importante que médias e pequenas empresas precisam saber sobre marketing.

– Uma vez que este tenha sido conseguido, decida sobre a melhor atividade de marketing que assegure o seu mercado-alvo sobre os produtos ou serviços que você oferece e por que eles atendem suas necessidades.

Isso pode ser alcançado através de várias formas de publicidade, exposições, iniciativas de relações públicas, atividades na Internet e através de uma estratégia efetiva de “ponto de venda” – se você confiar em outros para realmente vender seus produtos.

Limite suas atividades aos métodos que você acha que funcionarão melhor, evitando espalhar seu orçamento demais. Você precisa investir tempo na construção de uma estratégia para dirigir as vendas motivando sua equipe.

A otimização  de conversão é a prática de converter visitantes de primeira vez em clientes e converter clientes de primeira hora em compradores repetidos e é uma prática muito importante sobre as coisas que empresas precisam saber sobre marketing.

Elementos-chave de uma estratégia de marketing bem-sucedida

Um dos elementos-chave de uma estratégia de marketing bem-sucedida e um fato que as empresas precisam saber sobre marketing é o reconhecimento de que seus clientes existentes e potenciais que se encaixarão em grupos ou segmentos específicos, caracterizados por suas “necessidades”.

Identificar esses grupos e suas necessidades através de pesquisa de mercado e, em seguida, abordá-los com mais sucesso do que seus concorrentes, deve ser o foco de sua estratégia.

Agora que você já sabe o que as empresas precisam saber sobre marketing, invista nessas opções e se destaque no mercado com um ERP para  pequenas e média empresas!

Sobre o autor

Gabriela Vitória

Gabriela Vitória

Redatora e analista de marketing do GestãoClick, um software de gestão empresarial.

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